第153章明确方向 (第2/5页)

韩峰听了之后，脑海中就如彗星划过，被擦亮了一般。“调整款式、缩短周期”，在新厂的设计师看来是不可能的事情。但是，女老板伊人已经用她的实践，证明这完全是可能的！现在，韩峰的心里只剩下了最后一个问题了：“伊人老板，我想再问一个问题，你们调整款式的依据是什么？”

    当时在新厂内部讨论，韩峰就提出一个季度中，可以换换款式，但当时宋倩倩就质疑“你第一款卖不好，怎么肯定设计第二款又能卖得好呢？”这个问题，也正是韩峰现在的疑问。伊人好像并不把这视为什么大问题，她笑着说：“在我回答你这个问题之前，你能否不再叫我‘伊人老板’，就叫我‘伊人’吧？”韩峰尴尬一笑说：“好。”

    伊人接着说：“我们在一个季度中换新款式的依据，主要是顾客的反应。用现在比较流行的话来说，就是做‘市场的快速反应者’。怎么做市场的‘快速反应者’呢？我举个例子，为什么我们女同胞总认为衣橱里少了一件衣服？那是因为，她并不清楚自己到底需要什么类型的衣服，如果她们清楚的话，她们就会去买了，衣橱里就不会缺少一件衣服了。如果消费者自己都不知道自己需要什么衣服，企业搞自主创新的产品能讨好吗？所以，我们做款式，放弃了原创的做法，而是对市场进行快速反应。

    “我们现在一共有三家店，一家就是这里，另外在镜州市区，我们有镜州1号店和2号店。我们首先会向市场推出比如5种款式100件衣服，如果前天卖了15件，昨天卖了8件，今天卖了10件，我们就根据这三天卖出去的衣服和款式，分析其中的共性，根据这种共性的趋势变化，稍作修改，而不