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人间撒野 第32节 (第1/11页)
“那为什么要贷款?流动资金不够?”岑楼追问。 林蒹看他似乎很想了解,又难得有他不懂的事,讲解欲顿时上来了。“别担心,借鸡下蛋是正常情况。我们那个小配件不是卖得很好嘛,但是也不算很难做,要竞争就得让利。工业原材料买起来跟消费品类似,不同批量对应不同价格。我们按大批量定原材料,平摊下来成本就低了,跟客户谈的时候可以让利更多,单子也好谈。不过大量订原材料肯定要钱的嘛。” 她说着,看岑楼不语,表情也有点绷着,就放软了语气安抚他:“真的没事,我保证!以我们现在的质量和价格,产品在市场上还是很有优势的。只要出货正常,回款正常,很快就能还上!而且我们不像那些做设备,要验收个一年半载的才开始结尾款。我们卖小配件都要求□□,基本不给赊账的。” “那如果出货不正常,回款不正常呢?你打算怎么办?”岑楼问。 林蒹想想说:“那就再找其他客户,那个小配件是易损品,几年一换的,需求量大。回款嘛,客户经营状况好的话基本没问题,不太好的时候多磨一磨多少总能吐出来些。” “那万一你的大客户出了问题,拖欠货款呢?”岑楼今天跟吃错了药一样锲而不舍。 林蒹有点疑惑地看看他,半开玩笑半认真地说:“如果有你说的这种情况,那我就自认倒霉吧,实在撑不住只能遣散员工变卖设备,努力还账伺机东山再起。”虽然带着开玩笑的意思,但岑楼看得出她身上有股不服输的劲头。 他没有继续逼问了,只是像往常一样微笑着说:“你还漏说了一条退路。” 林蒹:? 岑楼指了指自己。
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