第十三章：钱掌柜登门 (第1/3页)

    第二天一早，赵馥灵就被青竹叫醒了。

    青竹冲进来，手里拿着一张纸条，上面写着：「七皇子府上的钱掌柜来了！」

    赵馥灵r0ur0u眼睛，看了看窗外的天sE。

    才卯时刚过，天刚刚亮。

    这也太早了吧？

    「主人，建议立刻起床梳洗，」小馥的声音在脑海中响起，「钱掌柜这麽早来，说明七皇子对这次合作非常重视。你不能让对方等太久。」

    「我知道……」赵馥灵叹了口气，从床上爬起来。

    她在2030年做生意做了几十年，当然懂这个道理。

    早起的鸟儿有虫吃，早到的管事代表诚意。

    很快梳洗完毕，换上一身得T的衣裳，赵馥灵走到前厅。

    一个四十多岁的中年男人正站在院子里，穿着一身深蓝sE的长袍，腰间系着算盘，整个人透着JiNg明g练的气息。

    看到赵馥灵出来，他连忙上前行礼。

    「小人钱福，见过三小姐。」

    「钱掌柜请起。」赵馥灵伸手虚扶，「这麽早就来，辛苦了。」

    「不辛苦不辛苦，」钱福笑得很客气，「殿下昨晚回府就吩咐小人，说今日一早务必来拜访三小姐，商谈香铺的事。」

    赵馥灵心里一暖。

    他昨天离开枯香阁後，回去就立刻安排了。

    这就是他的X格。

    说做就做，从不拖延。

    「钱掌柜请坐，青竹，上茶。」

    两人在简陋的前厅坐下，青竹端来热茶。

    钱福喝了一口茶，开门见山地说：「三小姐，殿下吩咐小人，说这次合作完全以小姐的意见为主。小人今天来，就是想听听小姐的想法。」

    赵馥灵点点头。

    她喜欢这种直来直往的谈判方式。

    「那我就直说了，」她说，「钱掌柜，殿下在京城有几间香料铺子？」

    「回小姐，目前有三间。」钱福说，「一间在东市，专做批发；一间在西市，做零售；还有一间在城南，主要供应各府的需求。」

    「生意如何？」

    「说实话，」钱福叹了口气，「只能说勉强维持。东市那间还好，批发走量，能赚些辛苦钱。但西市和城南那两间，这两年生意越来越不好做了。」

    「为什麽？」

    「竞争太激烈。」钱福说，「京城做香料生意的太多了，大家卖的东西都差不多，客人就只看谁家便宜。我们的料子不差，但价钱压不下去，自然就没什麽优势。」

    赵馥灵在心里快速分析。

    这是典型的「红海市场」→竞争激烈、同质化严重、利润微薄。

    想要突破，必须做「差异化」。

    「钱掌柜，」她说，「我问你，京城有没有专门卖香露的铺子？」

    「香露？」钱福愣了一下，「小姐说的是那种萃取的JiNg华？」

    「对。」

    「这个……」钱福想了想，「倒是没听说过有专门卖这个的。一般都是药铺兼卖一些花露水，或者香粉铺卖些香膏。但小姐说的那种香露，小人确实没见过。」

    「那就对了。」赵馥灵的眼睛亮了起来，「这就是我们的机会。」

    钱福听得一头雾水。

    「小姐的意思是……」

    「我的意思是，」赵馥灵站起身，走到窗边，「我们不要跟别人竞争同样的东西。我们要做一个全新的市场→专门卖香露的铺子。」

    她转过身，目光灼灼地看着钱福。

    「而且，不只是卖香露。我们还要提供私人订制的服务。根据每个客人的身T状况、情绪需求，调配专属於他们的香露。」

    钱福的眼睛慢慢睁大了。

    「这……这倒是个新鲜的想法。」

    「不只是新鲜，」赵馥灵说，「这是一片蓝海。目前京城没有人做，我们就是第一个。而且，我们的客群定位很明确→那些愿意为品质付费的权贵人家。」

    她顿了顿，继续说：「你想想，那些夫人小姐们，最在意什麽？」

    「这个……」钱福想了想，「无非是容貌、身T、还有面子吧。」

    「对。」赵馥灵点头，「我们的香露，能帮她们安神助眠、舒缓情绪、改善气sE。而且是私人订制，独一无二。这不只是买东西，更是买一种身份象徵。」

    钱福听得入神。

    这个三小姐……好像真的很懂生意。

    「而且，」赵馥灵继续说，「我们可以采用会员制。」

    「会员制？」

    「就是客人先付一笔会费，成为我们的会员。会员可以享受优先订制、定期保养、免费谘询等服务。」赵馥灵说，「这样一来，我们不只是卖产品，更是在经营客户关系。客人一旦成为会员，就会持续消费，而不是买一次就走了。」

    钱福倒x1一口凉气。

    这个想法……太超前了。

    但仔细想想，好像真的很有道理。

    「小姐，」他激动地说，「这个主意太妙了！如果真能做成，那可是一本万利的买卖啊！」

    「不只是一本万利，」赵馥灵笑了笑，「更重要的是，我们建立的不只是生意，而是一个品牌。」